成本競爭必然是未來苗木市場的主要競爭

2019/2/25 12:02:12

近日,筆者和幾個苗木行業同仁在一起座談,大家討論的熱點是未來苗木行業的競爭靠什么。有的朋友認為,未來的競爭是品種的競爭,誰掌握了新優品種,誰就能贏得市場。有的朋友則認為,未來是品質的競爭,誰手里的苗子品質好,誰就能贏得市場。而筆者認為,未來的競爭是成本的競爭,誰的生產成本低,誰就能贏得市場。
(大株行距定植的苗圃)
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為什么說未來苗木市場競爭主要是成本的競爭呢?首先,我們要看到,隨著人們生態意識的提高,生物多樣性的理念已經深入人心,新優品種或將不會長時間被追捧,因為我們的園林綠化需要的植物種類是豐富多彩的。
至于品質的問題,筆者在兩年前曾撰文說了這個問題,未來精品苗將成為大路貨,因為大家的品質意識都在提升,精品苗成為大路貨是遲早的事。所以說,品種和品質不是未來的競爭焦點。
筆者認為,成本成為未來競爭的焦點在于大家手里的品種都不錯,而且品質都很好,那么誰培養苗子花錢花得少,誰就應該勝出。試想,在相同品種、相同品質的情況下,誰不愿意花更少的錢買苗子呢?
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從目前的情況來看,作為苗圃經營管理的兩個核心之一,成本問題目前還沒有得到足夠的重視。我們很多從業者往往把收入看得很重,到底自己花了多少錢,應該花多少錢,心里都沒有數,致使我們很多苗圃的經營績效并不是很好。
其實,一些有著遠見卓識的苗木從業者已經有了成本意識。筆者的一個朋友,有1000多畝土地,全部是4米×4米大株行距定植的4厘米國槐。當時,有人問他,你定植的國槐只有4厘米粗,完全可以2.5米×2.5米的株行距來定植,等苗子長到一定粗度的時候,再隔行去行,隔株去株地移植或者銷售。
他笑著說,自己要一步到位,隔行去行隔株去株,是一種理想化狀態,苗子能賣掉可以,賣不掉怎么辦?另外,再一次移栽勢必影響苗子的生長,而且要耗費不少人力物力,故而,他在反復算賬之后,決定一步到位,大株行距定植。
(用挖樹機起苗方便快捷成本低)
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他說,大株行距定植不僅是一步到位,而且在管理過程中,可以節約大量成本,首先株行距大了,病蟲害少了,可以減少農藥費用支出,由于空間足夠大,打藥可以用機械,也可以省去大量人工費;此外,除草中耕等都可以用機械,最關鍵的是,在銷售的時候,可以用挖樹機來進行操作。
“苗圃經營中,銷售成本也占了很大的比重,人工起樹不僅速度慢,而且費用高,用挖樹機起樹速度快,而且土球的質量好,更重要的是成本低。”朋友說,他的同學在銷售時就是租用的濟南威威挖樹的挖樹機,一個銷售季下來,節約了十多萬人工費。
筆者認為,成本競爭必然是未來的主要競爭,我們要想在競爭中完美勝出,必須要從改變意識入手,苗圃規劃、日常管理和銷售都要精打細算,這樣才能穩操勝券。

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